Медицинская карта
Плохой врач лечит болезнь, хороший - причину болезни.
  • гепатит
  • Недели беременности

    Беременность по неделям

  • Сколько живут с диагнозом рак
  • Как рыбий жир может уменьшить воспаление

По мнению исследователей Penn, для роста тактики цифрового фармацевтического маркетинга, ориентированной на врачей, требуются новые отраслевые стандарты

2021-01-29 16:18:40

Поскольку в последние годы деятельность фармацевтического маркетинга сместилась с традиционных методов личного общения в сторону большего количества цифровых взаимодействий, врачи могут не знать о новых способах сбыта продукции, что требует большей прозрачности и отчетности. Новая перспективная статья в Медицинском журнале Новой Англии , написанная исследователями политики здравоохранения из Медицинской школы Перельмана Университета Пенсильвании и Института экономики здравоохранения Леонарда Дэвиса , описывает различные тактики цифрового маркетинга, нацеленные на врачей, излагает опасения по поводу их влияния на решения врачей и дает рекомендации о том, как адаптировать политику, чтобы не отставать от меняющегося характера фармацевтического маркетинга.


Ссылки по теме

Медицинский факультет Перельмана при Пенсильванском университете


Система здравоохранения Пенсильванского университета


«Фармацевтические компании в настоящее время тратят 25 процентов своих маркетинговых бюджетов на цифровые технологии, такие как веб-сайты и социальные сети», - пишут авторы, включая ведущего автора Кристофера Манца, доктора медицины, и старшего автора Дэвида Гранде, доктора медицины, магистра медицины, из Penn Medicine. «Электронные медицинские карты (EHR), социальные сети и мобильные приложения представляют собой новые способы для фармацевтических компаний проводить исследования рынка и напрямую продавать врачам».


Например, анонимные EHR предоставляют фармацевтическим компаниям клиническую и демографическую информацию о пациентах и ​​информацию об обстоятельствах, при которых врачи выбирают конкретное лечение. Таким образом, EHR могут также использоваться для прямого маркетинга врачам через рекламные баннеры, спонсируемые отраслью клинические ресурсы и другие методы. «В отличие от традиционных форм рекламы, цифровые технологии позволяют адаптировать рекламу к конкретным врачам на основе данных клинических встреч», - утверждают авторы.


Сайты социальных сетей, предназначенные только для врачей, - это еще один способ для компаний выйти на связь, используя тактику скрытого маркетинга, от спонсируемых дискуссионных форумов до игр. Приложения для мобильных смартфонов также позволяют компаниям предлагать услуги врачам, используя данные, которые отслеживают, какую клиническую информацию ищут врачи, а затем соответствующим образом нацеливают спонсируемые оповещения.


«Традиционный маркетинг, включая визиты торговых представителей, подарки врачам и лекции лидеров общественного мнения, влияет на решения о лечении, хотя в основном это происходит за пределами медицинских учреждений. Несмотря на то, что маркетинг может привести к сокращению недостаточного лечения некоторых состояний, он чаще был связан с чрезмерным диагнозом, чрезмерным лечением и чрезмерным использованием фирменных лекарств », - пишут авторы. «Цифровая реклама открывает новые возможности для охвата врачей, позволяя доставлять маркетинговые сообщения по месту оказания медицинской помощи, когда принимаются клинические решения. Врачи также могут быть менее осведомлены о том, когда они сталкиваются с цифровым маркетингом, чем с традиционным маркетингом ».

Оставьте комментарии и отзывы!

Используйте нормальные имена. Ваш комментарий будет опубликован после проверки.

(обязательно)