Когда у вас есть розничный бизнес, у вас никогда не будет достаточно советов и хитростей для достижения ваших целей продаж. К счастью, есть бесчисленное множество способов помочь вам добраться туда, но лишь немногие предлагают лучшую отдачу от ваших усилий, чем продажа аксессуаров. Как розничная, так и оптовые покупки, аксессуары являются хамелеонами розничных магазинов.
Статистика показывает, что выручка от розничной торговли электронными товарами в США от аксессуаров и одежды в 2018 году составила 102,15 млрд долларов, а к 2023 году, согласно прогнозам, она увеличится почти до 146 млрд долларов . Что касается одних только аксессуаров, то с 2018 года выросли на 15,6 процента, а мировой ювелирный рынок ежегодно растет на пять-шесть процентов. Текущие продажи электронной коммерции составляют от четырех до пяти процентов всех продаж ювелирных изделий, и ожидается, что это число вырастет до 15 процентов к 2020 году.
Итак, почему модные аксессуары являются такой выгодной областью продаж? Потребителей привлекают аксессуары по разным причинам, лучшей из которых является их удобство и цена. Во-первых, вам не нужно ждать раздевалку, чтобы примерить новую пару солнцезащитных очков. И новое колье или сезонный шарф с меньшей вероятностью сломают ваш банк, чем пара дизайнерских джинсов. Аксессуары - также легкий подарок для покупателей, чтобы захватить в бегах. Умные ритейлеры используют универсальность аксессуаров, чтобы увеличить свои продажи в магазине. Ознакомьтесь с этими пятью советами, чтобы создать идеальный рецепт успеха продажи аксессуаров в вашем магазине.
Цены на аксессуары для продажи
Начните с покупки инвентаря, который снижает вашу цену. Вы должны купить модные аксессуары оптом по цене, которая дает высокую маржу, но предлагает низкую розничную цену.
По мнению экспертов, не существует установленного правила ценообразования на товары в бутиках, но многие мелкие розничные продавцы используют 50-процентную стратегию наценки для своих товаров. Это стандарт, который, по сути, означает, что оптовая стоимость товара удваивается.
Однако использование многих поставщиков аксессуаров может помочь вам получить еще более высокие наценки, включая поставщиков с оптовыми ценами менее 1, 3 и даже 5 долларов. Но самое приятное то, что вы можете продать эти товары в розницу на 500 и более процентов. С такой прибылью ваши продажи будут стремительно расти.
Примите во внимание накладные расходы, такие как заработная плата и аренда, качество товара, то, что взимают ваши конкуренты, объем продаж товара, а также то, является ли товар устаревшим или урезанным. Затем проверьте свои ценовые показатели, чтобы они разумно стимулировали продажи с оптимальной наценкой.
Предложите что-нибудь для всех
Никто не знает ваших клиентов лучше, чем вы, поэтому старайтесь предлагать своим клиентам то, что они хотят и нуждаются. Хранение классических аксессуаров, таких как серьги из фианита или черные сумки, поможет сохранить продажи аксессуаров стабильными.
Тем не менее, введение модных предметов каждый сезон важно для большинства продавцов для достижения своих целей продаж. Итак, разнообразие здесь жизненно важно, так как вы хотите предлагать товары, которые будут привлекать ваших клиентов и желать тратить больше денег в вашем магазине. Вы должны стремиться предоставить достаточно ассортимента, чтобы клиенты с нетерпением ожидали возвращения снова и снова, всегда интересуясь тем, что они узнают дальше.
Аксессуары для товаров.
Многие продавцы упускают из виду ценность ориентированной на продажи стратегии мерчендайзинга.
Один из способов сделать это - включить аксессуары во все витрины магазина. Укладывайте одежду с аксессуарами как на вешалках, так и на манекенах, создавая прически, которые вдохновляют ваших клиентов - побуждая их покупать аксессуары вместе с запланированными покупками одежды.
Еще один способ добавить больше аксессуаров в ваш магазин - показать их в легкодоступных местах. Избегайте дисплеев, которые исключают вовлечение клиентов, например, под витринным стеклом или на высокой полке, поскольку это также устранит вовлечение клиентов в ваши продукты.
Включите аксессуары в вашу стратегию продаж
Сильные торговцы знают, что одни только отличные дисплеи не помогут вам достичь ваших целей продаж. Но отличные дисплеи в сочетании с сильным обслуживанием клиентов абсолютно могут. Обучите свою команду по продажам интегрировать разговорные продажи в свою повседневную стратегию, а аксессуары стоят на первом месте в списке приоритетов.
Дайте вашим специалистам по продажам советы о том, как стимулировать «дополнительные продажи» к существующим покупкам, например, серьги в дополнение к свитеру с v-образным вырезом или сумочку, чтобы соответствовать фантастической паре новой обуви. Они работают на компьютере? Почему бы не попробовать модные синие очки - идеальное дополнение к любому наряду.
Вы поняли идею. В конце концов, вы знаете своих клиентов лучше всего. Используйте свои знания продукта, чтобы привлечь и вдохновить их. Разговорное обучение продажам может помочь достигнуть этого.
Задавать вопросы
Один из самых простых способов увеличить продажи аксессуаров - попросить команду продаж задать вопросы. Если ваши клиенты ищут что-то конкретное, вы хотите знать об этом. Есть ли какие-то предстоящие события, к которым они могут готовиться? Какой стиль или тенденции их больше всего привлекают? Это может привести к тому, что ваши партнеры будут определять товары в вашем магазине, которые могут понравиться вашим покупателям, и, в конечном итоге, помогут увеличить продажи. Однако, не задавая эти вопросы, ваша команда не сможет полностью поддержать ваших клиентов и привести их к аксессуарам, которые имеют для них смысл.
Бонус: один последний совет
Все великолепные рецепты сочетаются только с правильными ингредиентами, так что не забывайте об одном наконечнике и думайте, что другие могут сделать это самостоятельно. Включите умные дисплеи, увлекательные разговоры, любопытные вопросы, широкий ассортимент продукции и высококачественные аксессуары, чтобы создать идеальный рецепт продаж для вашего магазина. Один из лучших способов добавить новые тренды и аксессуары в ваш магазин - ознакомиться с отчетом о тенденциях розничной торговли за 2020 год . Там наверняка будут некоторые удивительные тенденции, и вы хотите знать, чего хотят ваши потребители, прежде чем они узнают, что они этого хотят.
