Новое исследование показало, что когда люди выбирают между двумя ценными предметами, их решения, как правило, бывают быстрыми и точными, что прямо противоположно тому, чего ожидали многие ученые.
Исследователи давно считают, что люди менее чувствительны к изменениям стоимости по мере увеличения общей стоимости предмета.
Например, кажется, что отличить автомобиль за 50 000 долларов от автомобиля за 55 000 долларов должно быть труднее, чем между автомобилем за 5 000 долларов и автомобилем за 10 000 долларов. Несмотря на то, что разница в стоимости одинакова, доля общей стоимости намного меньше в более дорогом автомобиле, что, предположительно, затрудняет ее замечание.
«В наших исследованиях мы обнаружили прямо противоположное», — сказал Ян Крайбич, соавтор исследования и профессор психологии и экономики в Университете штата Огайо.
«Наши результаты показали, что при принятии важных решений люди были более точными — они принимали лучшие решения, чем когда они выбирали между малоценными вещами. И хотя они могли принимать эти решения быстро, они также замедлялись и рассматривали варианты более тщательно. когда мы сказали им, что они собираются принять важное решение».
Исследование было опубликовано сегодня (31 января 2022 г.) в журнале Proceedings of the National Academy of Sciences . Исследование возглавил Блэр Шевлин, докторант психологии в штате Огайо.
Идея о том, что люди менее чувствительны к изменениям по мере увеличения величины, имеет долгую историю в науке. В различных дисциплинах это называется либо законом Вебера-Фехнера, либо законом убывающей предельной полезности, либо нормализацией, вызывающей разногласия.
И это интуитивно понятно. Человеку труднее определить разницу между двумя тяжелыми весами, скажем, 100 фунтами. против 105 фунтов. – чем между легкими весами 5 и 10 фунтов. Точно так же было бы трудно сказать, какой из двух рок-концертов был громче, но легко определить разницу в громкости между шепотом и криком.
Но это новое исследование предполагает, что люди могут реагировать на ценность иначе, чем в других областях, сказал Крайбич.
В трех отдельных компьютерных исследованиях Крайбич и его коллеги обнаружили, что люди могут определить разницу в стоимости между различными типами ценных объектов быстрее и точнее, чем малоценные объекты в той же области.
В одном исследовании исследователи попросили участников оценить свое желание съесть 144 закуски по шкале от 0 до 10. В следующей части эксперимента им показали два продукта и попросили выбрать продукт, который они больше всего хотели бы съесть. в конце эксперимента.
Иногда участникам показывали два продукта, которые они оценивали очень высоко (например, 8 и 9), а иногда два продукта, которые они оценивали низко (например, 2 и 3).
