Может ли перспектива получения высокой награды помешать достижению вашей цели?
Принято считать, что обещание вознаграждения поощряет работу, в то время как суровое наказание эффективно защищает от побочных эффектов. Однако результаты исследований в области социальной психологии на сегодняшний день подрывают универсальность этого принципа. Теория когнитивного диссонанса гласит, что при отсутствии достаточных внешних причин в виде перспективы вознаграждения или неприятных последствий человек ищет оправдания своим действиям. Это приводит к внутреннему убеждению в правильности этой процедуры и закреплению поведения.
Читайте также здесь что такое духовный поиск и как развить нашу духовность.
Результаты исследования, проведенного группой ученых под руководством Эстер Аартс из Университета Радбауд в Неймегене, представляют собой еще один вызов народной мудрости об эффективности метода «кнута и пряника». Задача участников эксперимента заключалась в следующем: на экране появилась стрелка, обращенная влево или вправо, внутри которой было слово «влево» или «вправо», не обязательно в направлении стрелки.
Респонденты должны были обращать внимание на то, какое слово стоит на стрелке, игнорируя его настоящий смысл. Перед каждым отдельным вопросом была информация о том, сколько денег респондент получит за правильный ответ: 1 цент или 15 центов. Каждый участник был проверен на уровень дофамина в головном мозге с помощью позитронно-эмиссионной томографии. Как оказалось, от природы высокие люди. Уровни дофамина в полосатом теле, части мозга, связанной с системой вознаграждения, становились хуже, когда уровень был выше. Дофамин - это вещество, которое выполняет в организме человека множество функций. Отвечает за мотивирование, побуждение к действию, направленному на цель - стремление к удовольствию.
Людей с высоким уровнем дофамина называют искателями сенсаций. Уровень вещества - индивидуальная особенность. Как оказалось, в случае людей с высоким уровнем дофамина дополнительное подкрепление приводит к тому, что его количество становится очень большим, что затрудняет концентрацию на выполняемой задаче. Люди с обычно низким уровнем дофамина не подвержены проблеме «передозировки», поэтому в случае обещанного вознаграждения они действительно лучше справляются со своей работой. Не следует забывать, что задания разные: одни требуют высокой концентрации, другие, в свою очередь, даже творчества.
По словам Эстер Аартс, результаты исследования позволяют сделать выводы о функционировании индивида в первом случае. Исследователь ищет способы определить индивидуальный уровень дофамина в головном мозге. Он надеется разработать надежные методы анкетирования в будущем, которые устранят необходимость в томографии. Результаты исследования были опубликованы 13 февраля в журнале Psychological Science.
